5 vragen voor de toekomst van je onderneming

1. Hoe positioneer ik mij vandaag in de markt? #

Om te weten waar je met je bedrijf heen wilt, is het belangrijk om even te kijken naar je huidige marktpositie.  Waar sta je vandaag met je onderneming? Hoe is je positie ten opzichte van concurrenten? Hoe goed sluit je aanbod nog aan bij de verwachtingen van de klanten?

Mogelijks merk je bepaalde bedreigingen, maar anderzijds zijn er vaak ook opportuniteiten in de markt. En zelfs wanneer je best tevreden bent over je huidige marktpositie, kan het interessant zijn om die nog verder te verstevigen door bijvoorbeeld overnames of verdere investeringen te doen.

2. Welke richting wil ik uit? #

Je marktpositie verbeteren kan op verschillende manieren, dus is het cruciaal om na te denken welke richting je uit wil.

Een grote investering in bijvoorbeeld een nieuwe locatie kan je bedrijf een nieuwe boost geven, maar ook een overname heeft veel potentieel. Zo kan je bijvoorbeeld het aanbod meer diversifiëren door de overname van een concullega met een licht andere focus, of kun je uitbreiden naar een voor jouw bedrijf onontgonnen regio. Ook een verticale integratie, waarbij je een klant of leverancier integreert, kan mooie synergieën met zich meebrengen.

Op basis van dit doel kan je dan gericht kijken welke uitbreidingen of overnames er mogelijk zijn en kan je, samen met een expert of financiële partner, een duidelijk plan van aanpak maken. Dat is belangrijk om alle betrokken partijen mee te krijgen in het toekomstverhaal van je onderneming.

3. Heb ik genoeg financiële draagkracht voor mijn plannen?  #

Zo’n financieel plan begint uiteraard met je eigen financiën. Heb je genoeg beschikbare middelen om investeringen te doen? Is er nog ruimte voor bijkomende schulden?  Bekijken welke financiële ruimte er vandaag is en welke extra cashflow de nieuwe plannen zullen creëren, geeft je duidelijkheid over wat mogelijk is.

4. Kan ik mijn financiële draagkracht nog versterken? #

Met een goed en realistisch financieel plan kun je kijken of de geplande investering financieel haalbaar én interessant is. Vrees niet als blijkt dat de toekomstplannen die je voor ogen hebt niet haalbaar zijn met je huidige middelen.

Een klassieke bankfinanciering kan een deel van de investering opvangen. De bank zal echter ook een stuk eigen inbreng verwachten. Hier kan een externe investeerder misschien een uitkomst bieden. Het aantrekken van een nieuwe investeerder in je onderneming kan bovendien zorgen dat je niet alleen je gewenste plannen kan waarmaken om zo beter klaar te staan voor de toekomst, maar kan ook extra kennis en expertise in de onderneming brengen of toegang geven tot een nieuw netwerk. Los van het financiële aspect kan zo’n samenwerking jouw onderneming ook op andere vlakken doen groeien.

Daarnaast zijn er ook andere financieringsmogelijkheden. Zo zijn er bijvoorbeeld de (achtergestelde) PMV-leningen die door de overheid ter beschikking gesteld worden, kunnen de mogelijkheden van crowdlending bekeken worden, of kan er bij een overname gewerkt worden met een vendor loan (een lening vanwege de verkoper).

5. Welke hulp heb ik nodig om mijn plannen te realiseren?  #

Een toekomstplan waarmaken is een werk van lange adem. Bij een overname alleen al komt veel kijken: het zoeken naar de juiste overnamekans, het bepalen van de waarde van je target, het uitvoeren van een due diligence of boekenonderzoek, enzovoort.

Ook het aantrekken van een investeerder is geen eenvoudig traject, al ligt daar de focus op de waarde van je eigen onderneming en het zoeken naar kandidaat-investeerders die geloven in jouw zaak.

Je pakt zo’n proces dus het best stap voor stap aan. Een partner vinden die je bij elke stap ondersteunt, kan een doorslaggevende factor zijn om je plan te doen slagen.

Ga dus zeker eens te rade bij onze Corporate Finance-adviseurs. Hun expertise in investeringen, waarderingen, overnamebegeleiding en financiering wordt waar nodig aangevuld met de kennis van andere experts in het VGD-team om elk onderdeel van je investering te onderzoeken, of het nu om het fiscale, het wettelijke of het operationele luik gaat.

Heb je al overnameplannen? Bekijk dan zeker ons gratis e-book “Een bedrijf overnemen: hoe begin je eraan?”