The Real Deal: Business & Beyond #2 - Juvah
In de tweede aflevering van onze podcast The Real Deal: Business & Beyond vertelt Sofie Maes, CFO van Juvah, ventilatiebedrijf en VGD-klant, over hun overnamestrategie, het belang van rapportering en zaken durven uit handen geven.
Gebeten door ondernemen #
Installatiefirma en specialist in ventilatie Juvah staat 5 jaar na hun fusie sterker dan ooit. Met een almaar groeiend aantal vestigingen, een robuuste financiële rapportering en een weldoordachte overnamestrategie, kan dat haast niet anders. Sofie Maes, CFO en één van de drijfveren achter dat succes, is dan ook een onderneemster pur sang.
Nochtans begon Sofie klein: nog geen tien jaar geleden nam ze, gebeten door ondernemingszin, samen met haar partner een eenmanszaak in ventilatie over. “Ik ben de derde generatie van een ondernemersgezin, dus ondernemen was voor mij de evidentie zelf. De sector was daarbij minder van belang: ik leerde van mijn ouders om door te zetten en zag het als een uitdaging om nieuwe kennis op te doen”, vertelt Sofie.
Van overname tot overnamestrategie #
Die overname groeide in 2016 uit tot een franchisewerking met concullega Juvah. "We beslisten toen al vrij snel om onder de Juvah-vlag verder te werken, maar na drie jaar liepen we eigenlijk al tegen de grenzen van die franchisewerking aan. Op een gegeven moment waren er zelfs 3 verschillende projecten in dezelfde straat, door drie verschillend Juvah-franchises. Dat was de aanleiding om toch de koppen bij elkaar te steken en uiteindelijk zijn we gefusioneerd onder de naam ‘Judico’.”
Daarin zitten verschillende vennootschappen: “Enerzijds is er de holdingvennootschap, waaronder dan de dochtervennootschappen zitten”, verduidelijkt Sofie. “In de eerste plaats Juvah, maar ook onze groothandel Distrivent. Recent is daar dankzij een verticale overname ook één van onze belangrijkste leveranciers bijgekomen, een bedrijf in betonboringen.”
Die overnamestrategie is een bewuste keuze: “Wij willen heel hard groeien en we ervaren dat de makkelijkste manier om die groei te bereiken via overnames is. We zijn namelijk vaak op zoek zijn naar lokale verankeringen op plaatsen waar we nog weinig naamsbekendheid hebben. Een overnamestrategie blijkt daarin de juiste aanpak.”
- Sofie Maes, Juvah
Risico's in de gaten houden #
Als CFO ondersteunt Sofie niet alleen de verdere groei van Juvah, ze houdt ook de financiële risico’s in de gaten. Cruciaal daarbij is een doordachte financiële rapportage. “Omdat we twee jaar geleden een nieuw boekhoudpakket en ERP-pakket introduceerden, kunnen we zeer gedetailleerde financiële rapportages opmaken. Zo kan ik bijvoorbeeld het projectrendement per vestiging of de rendementen per productcategorie opvolgen, waardoor we heel snel kunnen bijsturen”, aldus Sofie.
Sofie ziet echter nog marge op het gebruik van digitale tools: “Waar we kunnen automatiseren en optimaliseren, proberen we dat zoveel mogelijk te doen. Ook op het vlak van uitvoeringsplannen, offertes maken, enzovoort zijn er nog mogelijkheden, waarvoor we ook naar AI kijken.”
Voldoende sparringspartners #
Dat Juvah sterke groeijaren achter de rug heeft, is duidelijk. Maar hoe houdt Sofie het als CFO bij? “Praat met zoveel mogelijk mensen over je onderneming en durf zaken uit handen geven”, geeft Sofie als advies mee. “Ik heb altijd gezorgd dat ik voldoende sparringpartners had, zoals bedrijfsrevisoren of VGD. Dat zijn de ideale mensen om bepaalde vraagstukken mee op tafel te leggen, omdat die vanuit hun expertise ook met een andere invalshoek kijken.”
“Ook naar mijn team toe is dat een belangrijke les die ik leerde. Ik heb zelf te lang gewacht om taken door te geven, want ik vond het heel comfortabel om alles zelf te doen en die controle te behouden. Dat is niet haalbaar, en je houdt er zelfs de groei van je bedrijf mee tegen. Durf dus zaken doorgeven aan je team en te overleggen met externe experten”, sluit Sofie af.
Wil je meer weten over de expertise die Sofie meekreeg van VGD? Abonneer je dan op onze socials of schrijf je in voor onze nieuwsbrief, want binnenkort lanceren we een expertisemagazine waarin we samen met de VGD-experten dieper ingaan op het ondernemersverhaal.
Benieuwd naar het volledige verhaal van Juvah? Beluister dan nu de podcastaflevering via Spotify of Apple Podcast, of bekijk de volledige aflevering op YouTube. Abonneer je meteen en mis geen enkele aflevering!
Deze podcast is een samenwerking tussen VGD & Generation WOW.
Interessante inzichten en adviezen
Alle inzichten
Wanneer werkkapitaal de dealprijs ondergraaft
Bij bedrijfsoverdrachten gaat de aandacht vaak naar de grote lijnen: waardering, multiple, financiering en contractuele garanties. Werkkapitaal komt meestal pas later in beeld, vaak als een technisch detail dat “nog wel geregeld zal worden”. Maar daarin schuilt net een verborgen risico.
In de praktijk blijkt werkkapitaal een vaak onderschat, maar potentieel prijsbepalend element in een transactie. Niet zozeer omdat het altijd doorslaggevend is, maar omdat correcties hierop vaak rechtstreeks en euro-voor-euro doorwerken in de dealprijs. Niet zelden zorgt dit bij closing voor een onverwachte correctie op de koopprijs.
Efficiëntere processen voor Defloo
Tijdelijk sanitair is in België - dankzij onze talloze festivals en bouwwerven – een dynamische sector. Defloo, een sanitair verhuurbedrijf uit Zedelgem, profileert zich daarin steeds sterker. Hun geheim? “Korte reactietijden, een vlekkeloze service en een rationele partner die meedenkt om je onderneming te versterken.”
5 vragen voor de toekomst van je onderneming
Het leiden van een bedrijf is een bijzonder drukke taak. Tijdens die drukke werkdagen ontbreekt vaak de tijd om afstand te nemen en stil te staan bij de toekomst van je onderneming. Gelukkig biedt de vakantieperiode die ruimte wel. Ook het gevoel gekregen dat je meer wilt doen met je onderneming? Stel jezelf dan deze vragen!