Ondernemers die hun groei willen versnellen én versterken, vinden in een Buy & Build-strategie een krachtig instrument. Daarbij kies je bewust voor strategische overnames van complementaire bedrijven. Door strategische overnamekansen te benutten en relevante synergieën te activeren, kan je namelijk de voordelen van een overname exponentieel doen toenemen. Corporate Finance-adviseurs en experten in overnamebegeleiding Arne Coeman en Nathalie Ponnet leggen uit hoe je er gebruik van maakt.
“Een succesvolle Buy & Build-strategie gaat verder dan het louter verwerven van bedrijven”, steekt Arne Coeman van wal. “Het is een strategisch spel waarbij waarde gecreëerd wordt door slimme integratie, schaalvoordelen en synergieën.”
Een Buy & Build-strategie steunt dan ook op de voordelen van een weldoordachte overname. Die zijn veelzijdig: denk aan een groter marktaandeel, nieuwe medewerkers en klanten, een grotere dekkingsgraad voor de overheadkosten, enz. “Bij een weldoordachte overname zorgen die voordelen ervoor dat je onderneming robuuster in de markt komt te staan, je omzet en winst stijgen en je zo dus de prijs van de overname na een zo kort mogelijke periode terugverdient”, aldus Arne.
Buy & Build is geen impulsstrategie. Het vraagt om een heldere langetermijnvisie:
Waar wil je met je onderneming naartoe?
Welke bouwstenen ontbreken vandaag?
Welke overnames kunnen daar een versnelling in brengen?
“Als je op een zeer strategische manier verschillende overnames doet, dan kan je ervoor zorgen dat de voordelen exponentieel toenemen, de groeipijnen beperkt blijven en de investering sneller wordt terugverdiend”, duidt Nathalie Ponnet.
De kern van die strategie is de zoektocht naar synergieën: plaatsen waar jouw onderneming efficiënt kan samenwerken met de andere onderneming. “Denk bijvoorbeeld aan je aankoopproces: als jij betere aankoopcondities hebt dan de ondernemingen die je overneemt, dan ga je automatisch de winstmarge van die ondernemingen – en dus je eigen ondernemingsgroep – verhogen. Bovendien kan je door het bijkomende aankoopvolume je aankoopcondities vaak zelfs nog verbeteren. Een win-win dus”, gaat Nathalie verder.
“Zelfs voor je operationele verbeteringen bekijkt, kan je al een voordeel doen”, vult Arne aan. “Grotere ondernemingen waarderen namelijk standaard tegen een hogere multiple. Door kleinere ondernemingen aan te kopen tegen een lagere waarderingsmultiple, zorg je voor een groter geheel en dus een hogere multiple.”
Een praktijkvoorbeeld:
| Bedrijf A (koper) | Bedrijf B (target) | Samenvoegend (na overname) | |
| EBITDA | €10 miljoen | €2 miljoen | €12 miljoen |
| Multiple | 8x | 5x | 8x (blijft gelijk) |
| Waarde | €80 miljoen | €10 miljoen | €96 miljoen |
De ondernemingswaarde is na integratie bijgevolg met €6 miljoen gestegen – nog los van enige operationele verbeteringen.
Toch is Buy & Build niet voor elke onderneming weggelegd. “Je moet de verschillende overnames uiteraard ook kunnen financieren”, licht Arne toe. “Heb je een hoge schuldpositie, dan is een Buy & Build-strategie wellicht niet aan de orde. Heb je daarentegen genoeg financiële middelen, dan is het een goede manier om je onderneming op te schalen.”
De sleutel tot succes? “Een weldoordacht plan, aangevuld met een goede voorbereiding”, bevestigen Arne en Nathalie in koor. “Het vraagt om een multidisciplinaire aanpak waar financieel, juridisch en operationeel inzicht samenkomt.”
| Wat zijn de zes krachtlijnen van een geslaagde Buy & Build-strategie? |
|
Wij begeleiden jouw Buy & Build-traject als één geïntegreerd geheel. We analyseren de cijfers, zorgen voor de juiste financiering, begeleiden het volledige overnameproces alsook de integratie achteraf. Zo helpen wij actief mee aan de realisatie van je strategie, en kan jij blijven bouwen aan de toekomst van je onderneming.
Wanneer een onderneming wordt overgenomen en er ook onroerend goed in de vennootschap zit, ontstaat er vaak een lastige vraag: hoe verwerk je het vastgoed in de prijs? Er bestaan verschillende invalshoeken en de gekozen methode kan leiden tot een aanzienlijk ander resultaat dat unieke financiële, fiscale en juridische gevolgen met zich meebrengt.
Een overname draait niet alleen om de overnameprijs. Even belangrijk zijn de afspraken over hoe die overnameprijs tot stand komt, wat er precies verkocht wordt en op welke manier de betaling gebeurt. Toch wordt hier in de praktijk vaak te weinig aandacht aan besteed, terwijl het een aanzienlijke impact kan hebben op het overnametraject.
VGD doet er alles aan om je privacy te beschermen en te respecteren. Door op 'ik schrijf me in' te klikken, ga je ermee akkoord dat we de hierboven ingediende persoonlijke informatie kunnen opslaan en verwerken om de gevraagde inhoud te verstrekken.
Wij blijven nieuwe verhalen schrijven en onze expertise delen. Wil je dat vers van de pers? Schrijf je in op onze nieuwsbrief!
Heb je nood aan een expert die je helpt met de uitdagingen van je onderneming? Neem contact op met onze adviseurs!
